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湖北快32019開年,家電市場迎來春天。消費升級進程加速,家電消費新政出臺,為家電煥新升級帶來了巨大的市場前景。而渠道商和品牌商在市場上的深耕細作,加速推進了客廳革命的進程,讓中高端電視更快走進千家萬戶。

2月26日,蘇寧開啟全民煥新節媒體發布會,拉開家電行業煥新升級大幕。值此節點,三星電子映像顯示事業部總裁韓宗熙攜一行高管團隊造訪蘇寧,并簽訂彩電品類100億大單。2019年,蘇寧三星將重點推進QLED、8K及國米定制機的銷售推廣,以高端戰略為中心,擴大全渠道市場布局,全面升級商業合作模式。

根據中國家用電器研究院最新發布的《2018年中國家電行業年度報告》,蘇寧以占比22.1%的市場份額,持續領跑全渠道第一。蘇寧不僅擁有國內最為豐富的家電產品,也是國內中高端家電最重要的銷售和推廣渠道;而三星則在高端家電市場有著深厚的技術積累和品牌知名度。雙方作為中高端電視渠道和品牌的王者,很早就結成戰略合作伙伴,對市場趨勢的認知趨同,也讓雙方的合作更加游刃有余。

2019年,三星發布了新款QLED電視陣容,并宣布將大力推廣QLED和8K電視,欲搶占50%以上的8K電視市場份額。伴隨QLED量子點電視不斷普及、份額持續上升的市場發展趨勢,三星首選蘇寧作為新QLED及8K高端電視的首發陣地,并借助蘇寧線下體驗優勢,拉動高端銷售,提升品牌形象。

在消費升級背景下,蘇寧全渠道發力推進高端電視產品普及,百余家高端產品體驗店入駐蘇寧門店,大幅增加了高端產品對消費者的觸達,同時也實現了最大、最貴、最薄等電視產品的全國首銷。2018年,蘇寧渠道QLED、8K電視銷量增長509%,無疑成為三星等各大品牌QLED及8K普及的重要渠道。8K代表著未來3-5年電視顯示技術的發展方向,如今有了蘇寧的全渠道資源加持,勢必會很快進入千家萬戶,為消費者解鎖更好的品質生活。

針對2019年家電煥新升級的主要消費需求,蘇寧三星針對線上線下不同渠道,確立了不同的產品推廣策略。在75吋+大屏高端推廣的基本面外,擴大增量市場。在線上,加大蘇寧專供機占比,覆蓋55吋、65吋4K電視,提振互聯網銷售;在線下,加推滿足四到六級市場需求的40吋、50吋及55吋中小尺寸電視,加速擴大三星彩電產品在零售云、直營店等渠道的拓展與下沉,實現全面銷售突破。

而借助蘇寧旗下6億會員的支撐,成熟的互聯網門店場景化服務以及送裝一體的服務經驗,蘇寧三星一方面通過C2B反向定制及高端彩電體驗專區布局,加速高端彩電普及推廣;另一方面,直擊家庭一站式量化產品,順應消費結構升級帶來的更高消費需求。

值得一提的是,蘇寧擁有豐富的體育產業資源,國際米蘭和江蘇蘇寧兩支球隊,以及覆蓋90%以上主流足球賽事版權的PP體育平臺。國米定制電視作為雙方的重要發力方向,為供應鏈優化及跨品牌整合發展提供了借鑒。3月中超開賽,蘇寧將整合體育資源,聯合三星以更高效的模式開展體育營銷,全面提振市場份額。

站在2019年的家電新風口,蘇寧三星彩電敲定100億戰略大單,勢必推動彩電市場的升級步伐。新一年的合作之勢,不可阻擋。

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